Pražská Solitea Business Solutions (SBS) povede jeden z největších českých exportů IT služeb za poslední roky. Společnost patřící do brněnského holdingu Solitea nyní ve Finsku získala zakázku na vybudování softwaru pro tamní celní správu v hodnotě 22 milionů eur (téměř 600 milionů korun). Na čtyřletém projektu se bude podílet s další českou firmou Transoft, která dodá svůj dílčí software s názvem Tarif. Partner Fujitsu Finland zase přispěje finsky mluvícími IT experty.

"Náš software již automatizoval činnost české celní správy. Ta je přitom v Evropské unii považována za jednoho z lídrů inovací. Díky této referenci jsme u Finů uspěli," říká ředitel SBS Petr Franc.

A zástupce finských celníků Leila Lappalainen doplňuje: "Věděli jsme, že žádná z finských společností dosud podobně komplexní celní systém nevytvořila. Dalo se tedy předpokládat, že soutěž vyhraje i jiný než finský dodavatel," uvádí projektový manažer finské celní správy.

22 milionů

eur (594 milionů korun) činí výše zakázky konsorcia vedeného českou Soliteou, která dodá software pro finskou celní správu.

Posledního kola řízení se přitom vedle české společnosti účastnila i tamní firma Tieto, která je největším IT podnikem ve Skandinávii. Finského obra, jehož tržby naposledy dosáhly 1,5 miliardy eur (40,5 miliardy korun), tak přemohla česká "lehká váha", jejíž šest firem loni utržilo celkem 900 mi­lionů korun.

"V následujících letech tak může tato zakázka tvořit až pětinu našeho výkonu. Díky úspěchu ve Finsku bychom nyní navíc mohli uspět také u celních správ Švédska či Norska," doufá šéf Solitey Martin Cígler, který holding vlastní spolu s Martinem Fedorem, expartnerem investiční skupiny J&T.

Šance na získání dalších celních zakázek v evropských zemích přitom nejsou malé. Podle nařízení Evropského parlamentu musí všechny členské státy EU do roku 2020 své celní systémy sladit a automatizovat, aby se zjednodušil celní dohled nad jednotným evropským trhem. Proto ostatně k nynější modernizaci svého celního systému přistoupilo také Finsko.

SBS, dceřiná firma Solitey, si tak věří i na dalších západních trzích. Doufá ale i v jiné zakázky pro celníky ze Srbska nebo Albánie, které jako kandidátské země EU musí své celní postupy rovněž inovovat.

"Řada členských zemí navíc hlásí, že požadovaný termín spuštění nových celních systémů nestíhá. Naše kapacity jsou přece jenom omezené, takže nám prospěje, pokud budou státy své soutěže na celní modely vypisovat postupně," vysvětluje šéf SBS Franc.

Toho pozitivně překvapilo, jak finské výběrové řízení probíhalo. "V Česku není výjimkou, když se do soutěže přihlásí dvacet většinou nekompetentních uchazečů, protože zadavatel uvede velmi obecné podmínky. Finové ale přesně věděli, co chtějí. Na druhou stranu nám ale od nich hrozí obrovské smluvní sankce, pokud se zpozdíme nebo odchýlíme od zadání," uvádí dále Franc, jehož firma prý Tieto neporazila nižší cenou, jak by se dalo od firmy z Východu čekat.

"Přesvědčila je kvalita naší práce pro českou celní správu. Nesoutěžilo se pouze o cenu, jako tomu bývá v Česku, kde vítězná firma beztak často vyžaduje další peníze za vícepráce a s termíny se zpožďuje," tvrdí šéf firmy, která svůj software dodává třeba J&T bance.

Skupina Solitea nyní očekává, že její letošní tržby poprvé přesáhnou miliardu korun, zisk by měl být desetinový. Loni brněnský holding hodně nakupoval: v únoru zhruba za 100 milionů korun ovládl příbramskou firmu J.K.R., v dubnu pak přibližně za 400 milionů korun koupil slovinského výrobce ­firemních softwarů SAOP.

"I letos nejspíš provedeme další akvizice v Česku a na Balkáně," dodává šéf holdingu Cígler, jehož cílem je ze Solitey udělat jednu z největších IT firem Evropy.

Související

Peníze podle Leoše Rouska

Máte zájem o informace z ekonomiky v širších souvislostech?

Zadejte svou e-mailovou adresu a každý pátek dopoledne od nás dostanete výběr informací, které se během týdne objevily v médiích. Těšit se můžete na komentář událostí od Leoše Rouska, hlavního analytika Hospodářských novin.