Statistiky nejsou věc, kterou by Milan Petr bral na lehkou váhu. Ředitel sítě papírnictví McPen řídí firmu z velké části právě s jejich pomocí.

K datovým výstupům dal přístup i vedoucím prodejen, kteří díky tomu mají přehled, jaké produkty se nejčastěji prodávají společně. Když si zákazník přijde pro jeden z nich, automaticky mu u pokladny nabídnou i druhý − podobně jako běžný e-shop zákazníkům nabídne k monitoru i klávesnici.

A Milan Petr údaje o odbytu často nosí přímo v hlavě. "Pobočka na hlavním nádraží v Praze je specifická. Účtenka je v ní zpravidla nižší než jinde, ale obchod má nadprůměrnou návštěvnost," říká při letmé zmínce o jedné z prodejen. Od založení firmy v roce 2009 jich po celé republice funguje 31. Ještě letos by k nim Milan Petr rád přidal i vlastní e-shop a dalších pět provozoven. "Zaměříme se na Prahu a blízké okolí," uvádí muž, jenž je se 60 procenty největším podílníkem firmy VersaCo, která McPen vlastní. Doposud společnost rostla rovnoměrně po celé republice. A to navzdory tomu, že pražské pobočky měly od začátku potenciál vyššího zisku.

Z dlouhodobého hlediska se ale zdálo rozumnější budovat značku, která bude mít záběr po celé republice. "Věděli jsme, že nám to otevře dveře i do obchodních center, kam je jinak těžší se dostat," popisuje strategii Milan Petr.

Článek pro předplatitele
Ještě na vás čeká 60 % článku. Pokračovat ve čtení můžete jako náš předplatitel.

Vedle přístupu k veškerému on-line obsahu HN můžete mít:

  • Mobilní aplikaci HN
  • Web bez reklam
  • Odemykání obsahu pro přátele
  • On-line archiv od roku 1995
  • a mnoho dalšího...

Máte již předplatné? Přihlaste se.

Přihlásit se

Zajímá vás jen tento článek? Dočtěte si ho za 19 Kč.

Proč ji potřebujeme?

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě. Zároveň vám založíme uživatelský účet, abyste se mohli k článku kdykoli vrátit a nemuseli jej platit znovu. Pokud již u nás účet máte, přihlaste se.

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě.

Pokračováním nákupu berete na vědomí, že společnost Economia, a.s. bude zpracovávat vaše osobní údaje v souladu se Zásadami ochrany osobních údajů.

Vyberte si způsob platby kliknutím na požadovanou ikonu:

Platba kartou

Rychlá online platba

Připravujeme platbu, vyčkejte prosím.
Platbu nelze provést. Opakujte prosím akci později.
Newsletter

Byznys podle HN

Nechcete, aby vám uniklo to nejdůležitější z byznysu a finančních trhů?

Každý pátek od nás dostanete souhrn klíčových událostí doplněných o kontext. Autory jsou přední osobnosti Hospodářských novin: Jaroslav Mašek, Luděk Vainert, Milan Mikulka, Jana Klímová a Martin Ehl.

Přihlášením se k odběru newsletteru souhlasíte se zpracováním osobních údajů za účelem příjmu newsletteru. Z odběru se můžete kdykoli odhlásit.

Přihlásit se k odběru