Statistiky nejsou věc, kterou by Milan Petr bral na lehkou váhu. Ředitel sítě papírnictví McPen řídí firmu z velké části právě s jejich pomocí.

K datovým výstupům dal přístup i vedoucím prodejen, kteří díky tomu mají přehled, jaké produkty se nejčastěji prodávají společně. Když si zákazník přijde pro jeden z nich, automaticky mu u pokladny nabídnou i druhý − podobně jako běžný e-shop zákazníkům nabídne k monitoru i klávesnici.

A Milan Petr údaje o odbytu často nosí přímo v hlavě. "Pobočka na hlavním nádraží v Praze je specifická. Účtenka je v ní zpravidla nižší než jinde, ale obchod má nadprůměrnou návštěvnost," říká při letmé zmínce o jedné z prodejen. Od založení firmy v roce 2009 jich po celé republice funguje 31. Ještě letos by k nim Milan Petr rád přidal i vlastní e-shop a dalších pět provozoven. "Zaměříme se na Prahu a blízké okolí," uvádí muž, jenž je se 60 procenty největším podílníkem firmy VersaCo, která McPen vlastní. Doposud společnost rostla rovnoměrně po celé republice. A to navzdory tomu, že pražské pobočky měly od začátku potenciál vyššího zisku.

Z dlouhodobého hlediska se ale zdálo rozumnější budovat značku, která bude mít záběr po celé republice. "Věděli jsme, že nám to otevře dveře i do obchodních center, kam je jinak těžší se dostat," popisuje strategii Milan Petr.

Článek pro předplatitele
Ještě na vás čeká 60 % článku. Pokračovat ve čtení můžete jako náš předplatitel.

Vedle přístupu k veškerému on-line obsahu HN můžete mít:

  • Mobilní aplikaci HN
  • Web bez reklam
  • Odemykání obsahu pro přátele
  • On-line archiv od roku 1995
  • a mnoho dalšího...

Máte již předplatné? Přihlaste se.

Přihlásit se

Zajímá vás jen tento článek? Dočtěte si ho za 19 Kč.

Proč ji potřebujeme?

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě. Zároveň vám založíme uživatelský účet, abyste se mohli k článku kdykoli vrátit a nemuseli jej platit znovu. Pokud již u nás účet máte, přihlaste se.

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě.

Pokračováním nákupu berete na vědomí, že společnost Economia, a.s. bude zpracovávat vaše osobní údaje v souladu se Zásadami ochrany osobních údajů.

Vyberte si způsob platby kliknutím na požadovanou ikonu:

Platba kartou

Rychlá online platba

Připravujeme platbu, vyčkejte prosím.
Platbu nelze provést. Opakujte prosím akci později.
Newsletter

Byznys podle HN

Nechcete, aby vám uniklo to nejdůležitější?

Pro naše čtenáře připravujeme každý týden newsletter o byznysu a finančních trzích. Stačí zde zadat svůj email a každý pátek od nás dostanete souhrn událostí, které byste neměli minout. A přidáme osobní tipy čtyř osobností newsroomu Hospodářských novin. Píše Martin Jašminský, Luděk Vainert, Luboš Kreč a Petr Kain.

Přihlášením se k odběru newsletteru souhlasíte se zpracováním osobních údajů a zasíláním obchodních sdělení, více informací ZDE. Z odběru se můžete kdykoli odhlásit.

Přihlásit se k odběru