Konkurence v oblasti výroby zemědělských strojů je obrovská. První ligu na zahraničních trzích hrají velcí producenti výkonných traktorů a kombajnů.

"Bohužel v Česku nemáme výrobce takových zemědělských mašin, které se dnes běžně používají pro polní práce, tedy s výkonem nad 200 koní," uvádí Karel Žďárský, prezident Asociace zemědělské a lesnické techniky, s tím, že český Zetor je vynikající traktor, ale tuto výkonnostní kategorii nepokrývá.

Podle Žďárského by k větší konkurenceschopnosti českých výrobců zemědělských strojů přispěly společné dodávky jak traktorů, tak i závěsných zařízení. Právě na zemědělskou techniku za traktory se specializují v tuzemsku hned tři významní exportéři − Bednar FMT, Farmet a SMS CZ.

Zemědělská technika míří do Německa

Přes tento handicap si čeští výrobci zemědělských strojů včetně traktorů vedou na cizích trzích velmi dobře, od roku 2014 export z Česka pravidelně roste. Poslední tři roky se pohybuje nad 15 až 16 miliardami korun.

Českým firmám se daří vyvážet a postupně získávat zajímavé trhy ať už na východ, nebo na západ od Česka, ale i mimo evropský kontinent. I vzhledem ke složité přepravě velké techniky je to skvělé. Hlavní trhy mají čeští producenti ale logicky v Evropě. Traktory vyváží především do Polska (loni za 920 milionů korun) a na Slovensko (707 milionů korun). Zemědělské stroje a díly do nich mimo traktory míří hlavně do Německa a Rakouska. Jejich prodej do Německa přesáhl loni pět miliard korun z celkových více než 16 mi­liard, což představuje třetinu vývozu.

Podle Žďárského jde u zemědělské techniky z velké části o export z výrobních tuzemských závodů do mateřských centrál v Německu a Rakousku. Například v jihočeských Vodňanech vyrábí zemědělské stroje rakouská společnost Pöttinger. V posledních letech investuje do nových technologií i rozšíření provozů. Vyváží do Německa, Francie, Rakouska i dál, ovšem ne pod českou, ale pod rakouskou značkou.

Export zemědělských strojů a jejich dílů se za posledních sedm let přetahuje s dovozem o vítězství. Nevítězí tradičně ani dovoz, ani vývoz, ne vždy je bilance pro české firmy příznivá. Třeba v roce 2016 byl miliardový rozdíl ve prospěch tuzemského vývozu, loni jsme naopak dovezli stroje v hodnotě, která byla o necelých 200 milionů vyšší.

Zetor se vrací na známé trhy

V traktorech je vzájemná bilance horší. Od roku 2011 vždy převažoval export nad importem. Nejvýznamnější český producent traktorů Zetor nabízí stroje s výkonem 70 až 170 koní. Zákazníci, kteří požadují jiné traktory, musí volit zahraniční značku. Podle Markéty Jargusové, manažerky marketingu Zetor Tractors, uvedla firma letos na trh malé kompaktní stroje s výkony od 40 do 70 koní, které doplnily portfolio o traktory s nižšími výkony. "Plánujeme rozšíření o stroje s vyšším výkonem, než jaký nabízí aktuálně nejsilnější stroj Zetor Crystal s výkonem 150 až 170 koní."

Společnost Zetor Tractors, která loni utržila téměř tři miliardy korun, je silně orientovaná na export. Podle výroční zprávy firma v roce 2017 vyrobila a prodala tři tisíce traktorů, z nichž 80 procent vyvezla do více než 50 zemí. Export směřuje na trhy Evropské unie, ale také do východní Evropy, USA, Asie a Afriky. Aktuálně firma pracuje na vývozu do východní Afriky, jihovýchodní Asie a na Blízký východ a hledá vhodné partnery také v Austrálii a na Novém Zélandu, kde má Zetor historicky silnou stopu.

Ještě pevnější postavení z dob někdejší Rady vzájemné hospodářské pomoci (RVHP) mají tyto traktory v zemích bývalého Sovětského svazu. Loni podepsal Zetor s ruským partnerem KEMP memorandum na kontrakt sad traktorů, podle kterého dodá česká firma v následujících čtyřech letech do Ruska až 6000 sad traktorů a motorů. Finanční objem spolupráce je odhadován do výše 550 milionů eur, tedy téměř 14 miliard korun.

"Od vstupu na ruský trh si slibujeme posílení pozic značky v oblasti Ruska. Těší nás, že tamní partner je s našimi produkty a službami spokojen, a vzájemně nacházíme i nadále prostor pro prohlubování spolupráce," uvádí David Kollhammer, ředitel úseku strategie Zetor Tractors.

Rusko a Ukrajina jsou velké agrární země

Podle Karla Žďárského, šéfa Asociace zemědělské a lesnické techniky a také majitele firmy Farmet, zůstává perspektivním trhem pro české výrobce Evropa, i když je tu maximální konkurence. Farmet, vyrábějící zemědělskou techniku na obdělávání půdy i setí a lisy pro zpracování olejnatých semen, vyváží přes 80 procent své produkce a má zastoupení ve 40 zemích světa. Exportovat začali prvně na Ukrajinu, daří se jim v Rusku, posledním velkým trhem, kde se uchytili, je sever USA a jih Kanady.

Rusko a Ukrajinu považuje Žďárský za obrovské agrární země, ve kterých by měli čeští exportéři hledat odbyt. "Máme tam tradici, proto je stále považuji za velmi významné pro export zemědělských strojů. Budoucnost vidím v Africe, kde bude nutné produkci potravin výrazně zvýšit," míní.

A právě na afrických trzích se v poslední době daří české firmě JK Machinery, která se specializuje na výrobu strojů pro posklizňovou úpravu plodin. V Evropě vyváží do Německa, Francie, Anglie a Polska, v Asii nedávno vyvezla první stroj do Bangladéše.

"Co se týče Afriky, jsou nyní v provozu naše stroje v Zambii, Tanzanii, Keni a Nigérii. První objednávku řešíme ze Zimbabwe a pokročila i jednání o kontraktu do Ghany," vyjmenovává Michal Kukula, obchodní ředitel JK Machinery.

Přesto v porovnání s loňským rokem vývoz do afrických zemí firmě letos poklesl. Podle Kukuly to bylo zapříčiněno předzásobením v roce 2017, nejistotou na některých trzích a také zdlouhavým průběhem jednání o některých zakázkách. "Na příští rok už máme avizovaný opětovný nárůst objednávek, a to i od takových renomovaných odběratelů jako Monsanto nebo Syngenta v Zambii. Afriku tedy považujeme za perspektivní trh i nadále," tvrdí Kukula.