Jak úspěšně vstoupit na maďarský trh a oslovit tamní starosty, primátory a ředitele technických služeb? Tuto otázku si v roce 2016 položila česká firma Moram CZ, která se specializuje mimo jiné na výrobu a prodej vleků pro převoz kabelových bubnů, betonových a dřevěných sloupů. Cílem bylo uvést na maďarský trh speciální technologii společnosti zvanou Infraset, která je určena pro města a obce na opravy asfaltových povrchů. Tento záměr se podařilo úspěšně realizovat i díky pomoci agentury CzechTrade.

"Zahraniční kancelář agentury CzechTrade v Budapešti jsme kontaktovali s cílem oslovit starosty, primátory a ředitele technických služeb v druhé polovině roku 2016. Chtěli jsme jim představit naši technologii Infraset. Agentura okamžitě náš produkt a jeho přidané hodnoty pochopila, proto jsme začali spolupracovat," popisuje začátky vzájemného partnerství jednatel společnosti Moram CZ Antonín Koplík.

V jednání pomohl i šéf tamního CzechTradu

Firma Moram CZ vznikla v roce 2006 a v současné době má čtyři divize, které realizují výrobu a prodej vleků pro převoz kabelových bubnů a betonových a dřevěných sloupů. Jednotlivé divize dále uskutečňují dodávky náhradních dílů pro automatizované procesy, vyvíjejí, vyrábějí a prodávají technologii Infraset městům a obcím na opravy asfaltových povrchů. Divize Infraweed navíc vyrábí a prodává stroje pro ekologickou likvidaci plevele.

Exportní aktivity firmy směřují na Slovensko, do Polska, Německa a právě do Maďarska, kde byla agentura CzechTrade společnosti velkou oporou.

"Rád bych ocenil zejména osobní přístup pracovníků kanceláře agentury CzechTrade, díky nimž jsme velmi rychle našli prvního zaměstnance, do měsíce realizovali na ambasádě prezentaci pro pozvané starosty a ředitele technických služeb a expedovali první zakázku. Na základě kladných reakc­­í ze setkání jsme požádali o partnerství ve Svazu měst a obcí Maďarska a ve Svazu technických služeb," přibližuje Koplík a dodává, že první zakázku získali kombinací velkého nasazení pracovníků kanceláře CzechTrade v Budapešti a reálného zájmu představitelů firmy Újbuda Prizma o Infraset. "Přijeli jsme na první prezentaci našeho produktu do firmy a za osobní účasti ředitele maďarské kanceláře CzechTradu Tibora Biala jsme na konci prezentace přímo dohodli podmínky zakázky," říká Koplík.

Moram CZ láká Bulharsko a Itálie

Velmi dobré reference firmě otevřely cestu k dalším jednáním, a tak se dnes společnost v Maďarsku pravidelně účastní přibližně pětadvaceti akcí. Jedná se například o krajská setkání starostů, setkání s technickými službami či prezentace na veletrzích.

Díky těmto aktivitám se firmě v Maďarsku daří a prodeje rostou. Proto chce expandovat i do dalších evropských zemí. Nejbližší plány zahrnují Bulharsko a Itálii, kam ­Moram CZ připravuje vstup svých technologií spolu s tamními kancelářemi CzechTradu. "Na základě prvních jednání jsem přesvědčen, že spolupráce bude stejně úspěšná jako v Maďarsku," dodává Antonín Koplík.

Související