Vyjednávání není silnou stránkou českých podnikatelů. Jejich vzájemné debaty místo promyšlených golfových odpalů připomínají spíše údery v boxu. Smyslem vyjednávání ovšem není rychlý knokaut soupeře, ale uzavření oboustranně uspokojivé dohody.

"Češi se tento styl vyjednávání teprve učí. Většinou přebírají roli tvrďáků, kteří neustupují ze svých pozic, nebo naopak roli slabochů, kteří se vyhýbají konfliktům a snadno se vzdávají. A když už se pokusí o principiální vyjednávání, tak si neuvědomují význam kreativních variant řešení problému. Pohybují se ve velmi úzkých mantinelech toho, o čem se jedná, a vůbec je nenapadne rozšířit si 'hrací pole'," říká podnikatel a konzultant Robert Vlach, který asistuje u řady strategických jednání i o milionových investicích.

HN: Jací jsme jako Češi vyjednavači?

Lepšíme se. Za poslední dvě dekády jsme se posunuli od slovansky ležérního přístupu k německé spolehlivosti a dochvilnosti. Ale stále máme rezervy. Například familiární jednání není žádoucí, pokud od protistrany nedostanete jasný signál, že chce jednat neformálně. Za socialismu možná platilo, že pokud si nepotykáme a nepopijeme, obchod nebude, ale dnes je tlak na profesionalitu velký. Nikdo nechce ztrácet čas s neorganizovanými amatéry.

Pokračování textu je k dispozici pouze pro platící čtenáře

Předplatitelé mají i řadu dalších výhod: nezobrazují se jim reklamy, mohou odemknout obsah kamarádům nebo prohlížet archiv.

Proč ji potřebujeme?

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě. Zároveň vám založíme uživatelský účet, abyste se mohli k článku kdykoli vrátit a nemuseli jej platit znovu. Pokud již u nás účet máte, přihlaste se.

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě.

Pokračováním nákupu berete na vědomí, že společnost Economia, a.s. bude zpracovávat vaše osobní údaje v souladu se Zásadami ochrany osobních údajů.

Vyberte si způsob platby kliknutím na požadovanou ikonu:

Platba kartou

Rychlá online platba

Připravujeme platbu, vyčkejte prosím.
Platbu nelze provést. Opakujte prosím akci později.
Newsletter

Byznys podle HN

Nechcete, aby vám uniklo to nejdůležitější?

Pro naše čtenáře připravujeme každý týden newsletter o byznysu a finančních trzích. Stačí zde zadat svůj email a každý pátek od nás dostanete souhrn událostí, které byste neměli minout. A přidáme osobní tipy čtyř osobností newsroomu Hospodářských novin. Píše Martin Jašminský, Luděk Vainert, Luboš Kreč a Petr Kain.

Přihlášením se k odběru newsletteru souhlasíte se zpracováním osobních údajů a zasíláním obchodních sdělení, více informací ZDE. Z odběru se můžete kdykoli odhlásit.

Přihlásit se k odběru