Měl jsem tento týden dlouhé jednání s majiteli několika středně velkých účetních a auditorských firem z různých evropských zemí. Chtějí zkusit dát dohromady konscorcium, které by v evropských tendrech konkurovalo "Big 4". Odvážná myšlenka, mám dokonce i pocit, že by to mohlo vyjít.
Ale chci říct jinou věc: úplně jasně jsem během té úvodní "zahřívací" debaty pochopil, proč se do "bruselských" tendrů hlásí tak málo firem. Než se stačí zformovat akceschopné konsorcium, nebo než se dohodne hlavní dodavatel se subkontraktory, než se dohodne vedení jednotlivých firem, než se najde někdo odpovědný, kdo se "prokouše" celou zadávací dokumentací, než se sestaví požadovaný tým... je pozdě. Zbývají jeden, nejvýše dva týdny do uzávěrky a za tak krátkou dobu se prostě nedá kvalitní nabídka stihnout. Když to někdo přece jen zkusí, dostane podle mých zkušeností maximálně třicet procent bodů z technické části, což automaticky způsobí vyloučení nabídky - k postupu do fáze hodnocení finanční nabídky je obvykle třeba alespoň šedesáti procent. Takže to odpískáme a příště už to zkoušet nebudeme. Ano, právě proto se do bruselských soutěží hlásí průměrně tři uchazeči na tendr. A proto vyhrávají staré zavedené firmy, které euroúředníci vesměs nesnášejí, protože přestávají pracovat v okamžiku, kdy získají kontrakt.
- První 2 měsíce za 40 Kč/měsíc, poté za 199 Kč měsíčně
- Možnost kdykoliv zrušit
- Odemykejte obsah pro přátele
- Nově všechny články v audioverzi
