Caipiriňa, Piňa Colada, Cuba Libre, Pisco Sour. Prostě, každá latinskoamerická země má svůj oblíbený národní nápoj. Své místo by však mezi nimi ráda získala i hruškovice Williams vizovické společnosti RUDOLF JELÍNEK. Ostatně první krok k naplnění tohoto cíle byl už učiněn. Od února letošního roku působí v chilském městě Quillón dceřiná společnost R. Jelinek L.A.-S.A. s osmdesátiprocentním podílem, dvacet procent kontroluje místní společnost Inversiones Itata S.A.
Koupě destilérky na výrobu ovocných destilátů, což je jediná přímá česká investice v Chile, zapadá do strategie firmy. "Společnost R. JELINEK L.A.-S.A. jsme nezaložili pouze za účelem produkce destilátů, ale má být naší platformou pro vstup a uvedení našich výrobků v Latinské Americe. Solidní oblibu ovocných destilátů pozorujeme v Peru a v zemích, které pěstují dostatek ovoce, jako je Chile nebo Argentina," říká Martin Déva, export manager společnosti Rudolf Jelínek. "Naším cílem do budoucna je vyrábět hotové nápoje v lahvích," dodává.
Ta se věnuje jak obchodu s ovocnými destiláty, tak i jejich výrobě. Její strategií je proto mít ve významných surovinových oblastech vlastní výrobní společnosti. "Kromě nejnovější chilské investice jsme koupili v roce 2006 a 2007 dvě výrobní firmy v Bulharsku a vloni jsme uvedli do provozu destilaci v Srbsku. Součástí plánů je též provozování sadů," poznamenává Martin Déva.
Chile přitom nebyla vybrána náhodně, rozhodnutí předcházela zralá úvaha. Důležitá byla informace o vzrůstající oblibě a poptávce po destilátu z hrušek, zejména pak odrůdy Williams a také že je zde výborná surovinová základna a dostatek kvalitních hrušek.
"Podnikli jsme poznávací cestu zejména do Argentiny a Chile, navázali spoustu kontaktů a uskutečnili množství jednání a pracovních setkání. Po našem rozhodnutí následovala intenzívní komunikace s novým partnerem. Museli jsme se seznámit s právním prostředím a najít seriózní právní kancelář. Nyní zpracováváme marketingový koncept," popisuje počátky podnikání Martin Déva. Při vstupu na trh využil vizovický výrobce služeb ambasády, byl v kontaktu s Česko-chilskou obchodní komorou, regionálními obchodními a průmyslovými komorami, honorárními konzuly. "Díky významnému podílu cizinců v obyvatelstvu, zejména Němců a Italů, není problémem domluvit se tou nebo onou řečí, angličtina je téměř samozřejmostí. I přes výraznou vstřícnost musí však nově příchozí překonat nedůvěru. Cizinec samozřejmě v určité míře platí daň z neznalosti, respektive investuje do získávání informací. Obchodní jednání mohou mít i formu společenského setkání, a to nejen ve smyslu gastronomickém, ale i relaxačním nebo sportovním. Obchodní partner vás například pozve na fotbal".
Samotné podnikatelské prostředí v Chile se liší od českých zvyklostí. "Na všechno je dost času, v duchu hesla co můžeš udělat dnes, můžeš udělat i maňana. Příjemným překvapením je to, že část dodavatelsko-odběratelských vztahů funguje bez smlouvy v papírové podobě. Část aktů je ale třeba činit formou notářských zápisů, z čehož pramení významná pozice notářských kanceláří ve společnosti. Přispívá to ke zvyšování právní jistoty," uvádí Martin Déva.
Pozitivním zjištěním byla solidní pracovní morálka pracovníků. Naopak negativním poznatkem je nepružné fungování bank a jejich neskrývaná nadřazenost vůči klientům. Problémem je i nedostatek elektrické energie. Od podzimu, který v Chile začal 15. dubna, jsou ve večerních a nočních hodinách uplatňovány restriktivní sazby za její odběr. Zajímavostí je tzv. právo vody (právo čerpání vodního pramene), které se váže k pozemkům a je zpoplatněné. Pozemek bez takového práva je téměř bezcenný.
Chile a jeho specifika
- byznys probíhá pomaleji
- nutné jsou notářské zápisy pro část úkonů
- valná část dodavatelsko-odběratelských vztahů funguje bez smluvního základu
- banky mají nadřazené postavení vůči klientům
- pracovní morálka je solidní
Chile: zdroje pro byznys
www.sitios.cl - vyhledávací portál pro oficiální instituce, přehled kontaktů na ministerstva, ostatní státní orgány, centrální banku atd.
www.chilnet.cl - nejrozšířenější kompletní databáze firem
www.mercantil.com - databáze firem z Chile, Peru, Argentiny a Brazílie
www.cnc.cl - Národní komora Chile pro obchod, služby a turistiku
www.ccs.cl - Santiagská obchodní komora
www.asexma.cl - Svaz exportérů
www.sofofa.cl - Společnost pro podporu průmyslové výroby
www.amarillas.cl - žluté stránky Chile - vyhledávač kontaktů
www.intelecta.cl - adresář firem, vyhledávání dle názvu společnosti nebo čísla RUT
www.finanzas.cl/noticias - základní ekonomické a finanční informační zdroje
www.doingbusiness.org/ExploreEconomies/?economyid=41 - na adrese Světové banky najdete porovnání podnikatelského prostředí Chile s ostatními zeměmi, např. počet úkonů při zakládání firmy
www.finanzas.cl/deloitte/index2.htm - Doing Business in Chile, informační materiál konzultační společnosti Deloitte&Touche
Odkazy na byznysové adresy najdete na www.businessinfo.cz nebo v Souhrnné teritoriální informaci, kterou objevíte i na výše uvedené adrese či na www.export.cz. Užitečné zdroje informací pro podnikání naleznete také na www.mzv.cz/santiago.
