Uprostřed místnosti stojí několik stolů, na každém z nich cedulka s názvem firmy. Jednání probíhají intenzivně, o osm firem, převážně z Jihomoravského kraje, je mezi přítomnými srbskými podnikateli ohromný zájem. Jejich počet je osm ku jedné, nejprve z Kragujevace, a potom z Požarevace a okolí.

Zájem o naše firmy a výběr zdejšího Šumadijského regionu v centrální části Srbska na jih od Bělehradu není nikterak náhodný. Již před čtyřmi lety tu zástupci Jihomoravského kraje podepsali Deklaraci o spolupráci. Výsledkem je v Kragujevaci otevřená informační kancelář kraje, která zde propaguje ČR, nabízí pomocnou ruku firmám při vstupu na srbský trh a napomáhá návštěvám, včetně mise, k níž patřila ta poslední z letošního října.

Právě ona je příkladem toho, jak se dají propojit ekonomické zájmy soukromých subjektů s podporou politiků; do Srbska s nimi zamířili s náměstkem hejtmana kraje i zástupci české ambasády v Bělehradu. Ale i Srbové účastí regionů, Hospodářské komory a starostů měst naznačili, že Češi jsou pro ně důležití.

K tomu v regionu působí poradenská a konzultační společnost ROSIVA Šumperk, která se čtvrtým rokem podílí na organizaci podnikatelských misí a která provozuje specializovaný trojjazyčný internetový ekonomický zpravodajský portál www.newbalkan.com.

Proč moravské firmy upřely zrak právě sem, je zřejmé při prozkoumání struktury ekonomiky regionu Šumadija. "Zajímavý je pro české podnikatele zejména tím, že je zde automobilka ZASTAVA s navazujícím průmyslem. Jedná se především o strojírenství a kovozpracující průmysl," říká Roman Diviš ze společnosti ROSIVA Šumperk.

Na základě dobrých referencí na činnost Jihomoravského kraje v regionu Šumadija se o spolupráci s ním začali zajímat i sousedé, především region Braničevski. "Výhodou regionu z hlediska ekonomické spolupráce je jiná struktura hospodářství, než je v šumadijském. Průmysl je ovlivněn blízkostí elektrárny v Kostolaci a nedalekých uhelných dolů. Vliv má železárna ve Smederevu. V regionu je silně zastoupen průmysl černé metalurgie, těžký průmysl a kovozpracující průmysl," vysvětluje Roman Diviš.

V obou regionech začíná podle jeho zkušeností sílit sektor malých a středních firem na úkor velkých podniků, které jsou stále ve vlastnictví státu. "Dosud není dokončena jejich privatizace a restrukturalizace. Dnes už je však možné najít v Srbsku firmy a partnery, kteří by dokázali obsadit část nebo i většinu srbského trhu a přinést tak přidanou hodnotu českému partnerovi," podotýká Roman Diviš.

To, že několikaletá přítomnost Čechů v regionu, včetně několika misí, může přinést pozitivní výsledek, dokazuje příklad společnosti ALBA - METAL, výrobce ocelových konstrukcí, nemocničních lůžek a drátěných výztuží pro automobilový průmysl. Na cestě je uzavření dohody o kooperaci se srbskými partnery, firmami Inter-mehanika a Mitrašinovič, které mají volné výrobní kapacity pro kovovýrobu. "Naším hlavním záměrem při misi bylo zjistit možnost kooperace v kovovýrobě. Řešíme kapacitní problémy, navštívili jsme proto několik partnerů a prohlédli si jejich reference. Musíme uznat, že z hlediska kvality jsou na poměrně vysoké úrovni. Proto vidíme velký potenciál právě v nevyužitých výrobních kapacitách srbských partnerů," říká Jan Vintrlík, referent obchodu Ocelové konstrukce ze zmíněné firmy ALBA - METAL.

Další společností, která nejela domů s prázdnou, je DSP Přerov, přední výrobce strojů pro technologie zpracování nerostných surovin. Srbská strana projevila zájem o uzavření kontraktu na dodávku kompletní drticí linky, několika drtičů i dodávku sít. Potěšitelné je, že některé srbské firmy přijely na jednání díky dobrým zkušenostem s výrobky DSP Přerov, které tam tento český výrobce dodal.

Přestože firma již není na trhu nováčkem, podobných misí se zúčastňuje. Přece jen je výhodnější využít mise, podpořené účastí českých regionálních politiků. Srbský trh totiž není zdaleka jednoduchý a skrývá některé těžkosti.

"Veřejné zakázky pro státní instituce a firmy jsou pro zahraniční společnosti obtížně dostupné, srbská legislativa zvýhodňuje výběr domácích firem. Je také potřeba obezřetně vybírat pro místní trh spolupracovníky. Někteří mívají nereálné požadavky na zázemí a finanční ohodnocení. Je vhodné vystavit potenciální adepty konkurenci a z ní vybírat. Takový výběr se vyplatí udělat s profesionální agenturou. Nešvarem je zde zastupování více firem najednou, ale i tomu se dá vhodným postupem vyhnout. A navíc většina srbských firem nemá evropsky uznatelné certifikáty. Doposud pracují především podle srbských norem," upozorňuje Roman Diviš.