Petr Hrubý, generální ředitel, Broker Consulting
Pokud byste byl ministrem financí, co byste změnil?
Hospodařil bych tak, abych během několika let dosáhl vyrovnaného rozpočtu. Rezervy máme obrovské. I každá rodina musí hospodařit tak, aby byl její rozpočet vyrovnaný, nebo ještě lépe přebytkový.
Jaká vlastnost je nutná pro řízení poradenské firmy?
K úspěchu v našem oboru vede kombinace cílevědomosti, vytrvalosti, poctivosti a pracovitosti.
Dokázal byste se vzdát světa financí? Ve prospěch čeho?
Nedovedu si představit, že bych dělal něco jiného. Jediná věc, za kterou bych vyměnil svoji současnou kariéru, je kariéra sportovce na olympijské úrovni. Vzhledem ke svému věku jsem ovšem rád, že pracuji v oblasti financí, nemusím s kariérou končit ve 40 letech.
Jaký titulek byste si rád přečetl na titulní straně Hospodářských novin?
Oblíbený Broker Consulting byl úspěšně uveden na burzu.
Jaké slovo a číslo nejlépe charakterizují finanční poradenství v Česku?
Slovo: konzervativní, a číslo: 2/3. Konzervativní popisuje standardní přístup Čechů k penězům, což může být někdy dobře. 2/3 finančního majetku ale lidem zbytečně prodělávají na běžných účtech.
Co vám na vaší práci nejvíce vadí a co vás naopak baví?
Vadí mi bezmoc vůči úřadům. Na jednu stranu je tady přílišná regulace pro nezávislé poradce, kteří připravují klientům portfolia finančních produktů podle jejich potřeb. Na druhou stranu existuje celá řada rizikových produktů a společností, které je nabízejí a které vůbec regulované nejsou.
Jaké je podle vás nejčastější klišé finančního poradenství?
"Udělám vám finanční plán" - častokrát se však za touto větou skrývá jen snaha prodat nějaký finanční produkt.
Je podnikání v oblasti finančního poradenství dobrý byznys?
Mně osobně toto podnikání dalo téměř všechno, co mám. S našimi klienty jsme prožili všechny situace v moderních českých dějinách. Rychle rosteme. Je to zážitek.
Je v Česku prostor pro další poradenské firmy? Pro kolik?
Potenciál oboru finančního poradenství je na českém trhu stále velký. Ale jakýkoliv start je čím dál obtížnější. Nová firma by musela vynaložit obrovské náklady.
Pavel Kohout, ředitel pro strategii, Partners
Pokud byste byl ministrem financí, co byste změnil?
Zrušil bych ministerstvo financí. Je to obludný superúřad, který je příliš mocný a nedá se efektivně řídit ve své současné podobě.
Jaká vlastnost je nutná pro řízení poradenské firmy?
V Partners se navzájem doplňujeme, takže jako celek máme všechny potřebné vlastnosti. Jednou společnou vlastností je ovšem vytrvalost.
Dokázal byste se vzdát světa financí? Ve prospěch čeho?
Kdybych mohl být Helmutem Newtonem: cestovat po atraktivních lokalitách, fotografovat supermodelky, být uznáván jako umělec a za to všechno ještě dostávat zaplaceno... Ale teď je asi pozdě radikálně měnit kariéru.
Jaký titulek byste si rád přečetl na titulní straně Hospodářských novin?
Akcie Partners na pražské burze opět přinesly dvojciferné výnosy.
Jaké slovo a číslo nejlépe charakterizují finanční poradenství v Česku?
Jediné slovo: příliš. Příliš mnoho poradců, příliš málo opravdu kvalitních poradců, příliš mnoho regulací, příliš málo prospěšných regulací. A také příliš mnoho klientů, kteří si nechávají radit u přepážky v bance, nebo dokonce na poště. A pak se diví.
Co vám na vaší práci nejvíce vadí a co vás naopak baví?
Vadí mi přemíra nedomyšlených zákonů a vyhlášek a jejich časté změny. Nejvíce mě těší, když se podaří zachránit klientovi spoustu peněz, které by jinak investoval nebo uložil do podvodného projektu nebo u nesolidní finanční instituce.
Jaké je podle vás nejčastější klišé finančního poradenství?
Představa finančního poradce jako podomního obchodníka. Toto klišé ovšem někteří bohužel naplňují. Škodí tak celému odvětví.
Je podnikání v oblasti finančního poradenství dobrý byznys?
Ano, zvláště když se dělá dobře. Jedině tak je možné udržet si spokojeného klienta.
Je v Česku prostor pro další poradenské firmy? Pro kolik?
Teoreticky je samozřejmě prostor vždy - v praxi bych se ovšem do zakládání nové poradenské firmy nepouštěl.
Ondřej Holek, senior manager, poradenství, KPMG ČR
Pokud byste byl ministrem financí, co byste změnil?
Udělal bych maximum pro to, aby byl v Česku kvalitní kapitálový trh a občané mohli bezpečně investovat své úspory do prosperujících domácích firem a podílet se tak na rozvoji českého průmyslu.
Jaká vlastnost je nutná pro řízení poradenské firmy?
Kromě klasických schopností, jako jsou strategické myšlení, vize, pokora a umění vytvořit si výkonný a důvěryhodný tým, bych ještě přidal inovaci, kreativitu a schopnost dodávat větší přidanou hodnotu, než zákazník čeká.
Dokázal byste se vzdát světa financí? Ve prospěch čeho?
Bylo by zajímavé se o to pokusit, ale jak se znám, tak bych stejně ve všem hledal obchodní modely. Muselo by to být něco hodně emotivního nebo adrenalinového.
Jaký titulek byste si rád přečetl na titulní straně Hospodářských novin?
Pravidelná rubrika o globálních českých firmách se bude rozšiřovat.
Jaké slovo a číslo nejlépe charakterizují finanční poradenství v Česku?
Slovo je "potenciál" a číslo je 10 milionů, což je potenciální počet klientů finančního poradenství v České republice.
Co vám na vaší práci nejvíce vadí a co vás naopak baví?
Baví mě různorodost a kreativita. Vadí mi časové vytížení.
Jaké je podle vás nejčastější klišé finančního poradenství?
My máme lepší produkty než ty, které si můžete koupit přímo od finanční instituce. Je to pravda jen omezeně, protože pokud se poradce takhle prodává, tak nechce poskytovat lepší službu. Takže potom to, co klient ušetří na úrokové sazbě, prodělá na péči o zákazníka.
Je podnikání v oblasti finančního poradenství dobrý byznys?
Ano, pokud se to dělá správně. Tak jako všechno ostatní. Když vás baví poskytovat lidem kvalitní službu, budete mít dlouhodobý úspěch.
Je v Česku prostor pro další poradenské firmy? Pro kolik?
Prostor je vždycky, ale ne všichni ho na penetrovaném trhu vidí.
Stranu připravili Karel Tinl a Blahoslav Baťa
Face to face
Poradenské společnosti se v posledních letech rády chlubí: "Umíme růst i v době krize." Rok 2013 pro ně ale většinou znamenal zpomalení růstu na úrovni tržeb i zisku. "Loni jsme rostli řádově o čtyři procenta, čekali jsme více, na klesajícím trhu ale musíme být spokojeni," řekl v pořadu Face to Face generální ředitel Broker Consulting Petr Hrubý (uprostřed). V budově Národní technické knihovny v Praze a před kamerami IHNED.cz diskutoval o byznysu ve finančním poradenství s Pavlem Kohoutem (vlevo), ředitelem pro strategii v Partners. Vpravo je moderátor Karel Tinl.
foto: HN - Matej Slávik
